环球石材罗江波：石材也可以很绿

    服务过星河湾、万科、绿地、龙湖等几十家著名地产商，经受过最“挑剔”地产商的考验和检测，环球石材在地产工程合作市场上可谓经验丰富。顶着国内一流石材企业桂冠的环球石材在行业及合作上有什么经验和成果值得大家分享的呢？
　　问：这次带来了什么新产品？有什么优势？主打产品和产品优势？
　　罗江波：我们经营的有板材、马赛克、拼花、台面板、洗手盆等。石材一块经典的有安娜红、白砂米黄、比萨金麻、多瑙蓝、皇室米黄等几十款。我们经营的石材95%都是进口的，花色种类都非常优秀突出。国内石材品种种类相对来说没有国外那么多，石材要看天然纹路，此外还有加工。总的来说，国内石材的接受程度没有国外的接受程度那么大。
　　问：作为专业展会这个平台，您认为它在促进企业推广方面体现出了什么样的优势？
　　罗江波：厦门石材展是国内比较大型的石材展览，是各个石材企业展览自己新产品的好机会。所以每年我们都会参加。我们参加石材展，有时也是为了行业交流。石材行业本身也有相互合作的关系。比如说，我在做某种石材，可能现在手里没货了，然后我会到另一家有这种石材的厂家里调用。在石材行业中，企业之间既有合作又有竞争关系，关系比较微妙。
　　问：目前，全球都在倡导低碳，请问贵公司在低碳产减排方面有什么动作或成果？
　　罗江波：目前可能国内很多人认为石材有辐射的，不是绿色环保产品。其实在2009年，国家海关已经取消了对石材放射性的检测，这一事情本身说明石材是绿色产品。在石材的绿色环保方面，我们做的也是国内石材行业比较靠前的，比如切割石材后的边角料，本来可能会废弃，但是我们会把它们加工成马赛克。
　　我们公司对环境保护也是非常重视的，在广东东莞、福建、山东三个生产基地投放建设了零污染水循环系统，投入超过一千万以上。我们在东莞的基地连续五年被评为东莞市环保优秀企业。
　　问：很多石材企业国内国外市场都做，贵公司国内外的销售比率大概是多少？
　　罗江波：与国外相比，国内销售所占的比例会多点。有些做外销市场的，一般是出口标准产品。国外的石材种类非常多，不像国内，石材可以去超市买，国外的石材已经家庭化了。相对一般石材公司提供的粗装修石材产品。我们在国内卖的不仅是石材产品，而是一系列活动，包括石材安装、保养、售后服务等。
　　问：环球石材目前跟哪些地产开发商有过合作，有什么经典合作案例？
　　罗江波：我们与星河湾、万科、绿城、龙湖地产这些都有合作。我们与星河湾是长期合作伙伴。最早合作的地产项目是广州星河湾，然后是北京星河湾三期，这项目获得了素有“绿色奥斯卡”之称的“国际花园社区”金奖。后面是上海浦东星河湾，最后是广州星河湾·海怡半岛，就这样一个一个地项目合作下来。在2009年，环球石材荣获“星河湾友好合作单位”称号，这是星河湾所有石材供应商中唯一获得此殊荣的企业。
　　现在地产行业有这样的趋势，随着甲方(开发商)一些机构的调整，他们希望跳过一些中间商，直接与供应商合作，这样成本将会有一个很大的降低。地产商在直接与对接时，能获得的利润更多。而我们的合作和服务，也会更周到、及时。